terça-feira, abril 16, 2024
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10 estratégias essenciais para seu negócio

Não costuma ser novidade para os empreendedores que, na dinâmica do mercado atual, a premissa fundamental para abrir uma nova empresa ou obter sucesso de um negócio é o planejamento baseado em estratégias. Em um mundo de tantas possibilidades e necessidades, fica difícil saber como definir as melhores estratégias e conseguir executá-las. E é por isso que a teoria do 10 x 10 é uma ótima opção para ser aplicada dentro das empresas.
 
Mas o que seria isso? Nada mais do que uma plano para administrar as estratégias da empresa. Parece redundante, mas a ideia consiste em estabelecer 10 estratégias principais e trabalhar para que, ao menos 10% de cada uma delas estejam funcionando bem e constantemente. Dessa forma, conseguindo realizar com sucesso 10% de 10 estratégias será atingido o nível de 100% das atividades básicas para um bom funcionamento do negócio.
 
Essa teoria segue a ideologia de que é melhor e mais seguro ter 1% de 100 coisas do que 100% de apenas uma. Ou seja, se conseguir ao menos efetivar uma parte das 10 estratégias primordiais para o seu negócio, o sucesso será mais certo do que o de quem executa apenas uma estratégia por completo. Isso porque as empresas têm muitas necessidades, áreas e sistemas que precisam funcionar em conjunto. Não adianta trabalhar apenas para uma das partes do seu negócio.
 
Marketing, sistemas, vendas, distribuição ou financeiro: De nada vale ter um marketing maravilhoso, se o sistema de vendas e o financeiro da empresa não funcionam bem, por exemplo. Em algum momento isso será autodestrutivo. Portanto, estabeleça suas 10 estratégias primordiais de acordo com seu negócio e cuide para que elas sejam cumpridas daquela maneira.
 
É importante destacar também que é preciso ter cuidado na hora de definir as 10 estratégias. Um erro muito comum é achar que a empresa dará certo só porque possui um preço mais baixo que o da concorrência.
 
A estratégia de fidelizar clientes por preço é quase um tiro no pé. Afinal, valor agregado é muito mais importante que preço baixo. O cliente que é fiel ao seu preço, não enxerga valores agregados da empresa nem valoriza os seus diferenciais.
 
Mas como você agrega valor estrategicamente?
Agregar valor não custa dinheiro. Mostre às pessoas como e por que comprar da sua empresa. Além disso, construa relacionamentos, crie diferenciais e venda não apenas produtos, mas sim experiências às pessoas. Vença a competição de mercado por valores agregados aos produtos e serviços oferecidos e não por comprar a participação de clientes. Baseado nessas ideias as chances de sucesso e reconhecimento da sua empresa poderão ser bem maiores.

Por Alejandro De Gyves, diretor para América Latina da ActionCOACH – empresa de business coaching para pequenas e médias empresas